Que sont les pièces de rechange automobiles

Que sont les pièces de rechange automobiles ?

Que sont les pièces de rechange automobiles ?C'est une question à laquelle beaucoup de gens ne connaissent pas la réponse.Les statistiques montrent que l'utilisation personnelle des pièces automobiles a atteint un niveau record en juin 2020, lorsqu'elle a dépassé 50 milliards de dollars pour la première fois.Juillet était de 49,884 milliards de dollars et août à 50,303 milliards de dollars.En juin, l'utilisation par les consommateurs de pneus de rechange a atteint un nouveau sommet à 35,504 milliards de dollars.

En 2022, le marché en ligne des pièces et composants automobiles atteindra 26,1 milliards de dollars en Amérique du Nord.Il augmentera de plus de 40 % par rapport à 2020. En 2022, le marché secondaire des véhicules légers devrait représenter environ 341 milliards de dollars.Le secteur du marché secondaire et de l'entretien automobile, qui comprend les véhicules moyens et lourds, devrait atteindre environ 439 milliards de dollars en 2022.

Historiquement, le secteur des pièces automobiles s'est développé à un rythme d'environ 3,5 % à 3,9 % chaque année.Cependant, l'industrie du commerce électronique de pièces automobiles a connu une croissance à un taux de croissance annuel composé d'environ 20 %.Pour faire simple, le secteur de l'après-vente automobile est en plein essor.

Dans cet article, nous discuterons des pièces de rechange automobiles et de la façon dont elles diffèrent des pièces du fabricant d'origine (OEM).

Marché secondaire automobile vs pièces et accessoires OEM

Les pièces de rechange automobiles sont définies comme 'tout composant ou accessoire qui ne fait pas partie de l'offre de produits du fabricant d'équipement d'origine'. En d'autres termes, les pièces de rechange automobiles sont tout ce que vous pouvez ajouter à votre véhicule et qui n'était pas inclus lors de sa création. fabriqué.

L'une des principales questions auxquelles sont confrontés les détaillants de pièces et d'accessoires automobiles est de savoir s'il faut vendre des produits OEM ou des produits de rechange.Il y a des avantages et des inconvénients aux deux options, que nous explorerons plus en détail ci-dessous.

OEM, ou fabricant d'équipement d'origine, les pièces automobiles sont fabriquées par la même entreprise qui a fabriqué votre véhicule.Les pièces automobiles de rechange, en revanche, sont fabriquées par des entreprises autres que celles qui ont fabriqué votre véhicule.Ils sont généralement fabriqués par une société tierce et sont conçus pour améliorer les performances ou l'apparence du véhicule.

La vente de pièces et d'accessoires automobiles présente de nombreux avantages, mais vous devez également être conscient de certains inconvénients.

Les avantages de la vente de pièces et d'accessoires automobiles

Lorsqu'il s'agit de vendre des pièces et des accessoires automobiles, il est important de connaître les avantages et les inconvénients de la vente de composants de rechange.Voici quelques-uns des plus importants.

Le secteur du marché secondaire de l'automobile est en plein essor

Comme mentionné dans l'introduction, le secteur de l'après-vente automobile est en plein essor.Cela est dû à plusieurs facteurs, tels que le fait que les gens conservent leur véhicule plus longtemps et parcourent plus de kilomètres que jamais auparavant.Cela signifie qu'il y a une plus grande demande de pièces et d'accessoires automobiles de rechange, car les gens cherchent à garder leurs véhicules en bon état aussi longtemps que possible.

Une autre raison pour laquelle le secteur du marché secondaire de l'automobile se porte si bien est qu'il existe plus d'options disponibles que jamais auparavant.Dans le passé, les gens n'avaient pas autant de choix en matière de pièces et d'accessoires automobiles.De nos jours, cependant, il existe des centaines d'entreprises différentes qui vendent des pièces et des accessoires de rechange automobiles, ce qui offre aux consommateurs un large choix.

Une plus large sélection de produits

L'un des principaux avantages de la vente de pièces et d'accessoires automobiles est que vous pouvez offrir une plus large gamme de produits à vos clients.Les équipementiers, ou fabricants d'équipement d'origine, n'offrent généralement qu'une sélection limitée de pièces et d'accessoires pour chaque véhicule.

Les fabricants tiers cherchent généralement à entrer sur le marché avec des composants et des accessoires nouveaux et innovants que les équipementiers ne proposent pas.Cela donne aux détaillants du marché secondaire de l'automobile la possibilité de fournir des produits uniques que leurs clients ne peuvent trouver nulle part ailleurs.Cela signifie que si votre client recherche quelque chose de spécifique, il se peut qu'il ne puisse pas le trouver auprès de l'OEM.Ils pourront cependant le trouver auprès d'un détaillant de pièces de rechange automobiles.

Prix ​​plus bas

Un autre avantage de la vente de pièces et d'accessoires de rechange automobiles est que vous pouvez souvent les proposer à un prix inférieur à celui du fabricant d'origine.En effet, les entreprises du marché secondaire n'ont pas les mêmes frais généraux que les équipementiers.Ils produisent également souvent des pièces en vrac, ce qui contribue à réduire les coûts.Il convient également de mentionner que les compagnies d'assurance préfèrent traiter avec des pièces de rechange, car celles-ci ont tendance à coûter moins cher que leurs homologues OEM.

Plus d'opportunités de se spécialiser

Un autre avantage de la vente de pièces et d'accessoires automobiles est que vous pouvez cibler un marché de niche spécifique.Par exemple, si vous êtes passionné de voitures anciennes, vous pourriez vendre des pièces et accessoires pour voitures anciennes.Cela vous permettrait de vous démarquer de la concurrence, car peu de détaillants se spécialisent dans les pièces et accessoires de voitures anciennes.

Meilleur service client tiers

La vente de pièces et d'accessoires automobiles de rechange vous permet d'offrir un niveau de service client supérieur à celui de l'OEM.Les entreprises du marché secondaire sont généralement plus réactives aux besoins des clients et ont souvent de meilleures politiques de garantie.Cela signifie que vos clients seront plus susceptibles de revenir vers vous à l'avenir s'ils ont des problèmes avec les produits qu'ils ont achetés.

Haute qualité

La qualité des pièces varie en fonction du composant à remplacer.Il existe également une organisation de test indépendante appelée la Certified Automotive Parts Association (CAPA) qui teste et certifie les composants de remplacement.Si vous découvrez leur sceau sur une pièce de rechange, vous pouvez être sûr qu'elle a été testée pour satisfaire ou dépasser leurs exigences en termes d'ajustement, de sécurité et de qualité.

Les inconvénients de la vente de pièces et d'accessoires automobiles

Maintenant que nous avons discuté de certains des avantages de la vente de pièces et d'accessoires automobiles, examinons certains des inconvénients.

Basse qualité

La qualité des pièces et composants tiers du marché secondaire entre dans les colonnes des avantages et des inconvénients.Bien que la plupart soient de qualité supérieure, les pièces de rechange ne sont pas toutes fabriquées de la même manière ou par le même fabricant.Vous pouvez rencontrer de temps en temps des produits de mauvaise qualité.

Si les composants n'ont pas été testés, il est plus difficile d'évaluer leur qualité.Cependant, si un composant ne convient pas à votre véhicule, votre assureur automobile pourrait vous rembourser son remplacement sans frais supplémentaires.Il peut être plus simple de distinguer une pièce OEM d'une pièce de rechange pour les articles cosmétiques tels que les housses de pare-chocs, mais fonctionnellement, elles devraient fonctionner de la même manière.

Problèmes de garantie

Presque toutes les pièces OEM sont accompagnées d'une sorte de garantie, qui est généralement d'un an.Les composants du marché secondaire, en revanche, peuvent ou non être couverts par une garantie.Il est illégal pour les entreprises d'essayer d'invalider la garantie de votre automobile parce que vous utilisez des pièces de rechange.

Si vous pensez qu'une demande de garantie a été injustement rejetée, vous pouvez déposer une plainte auprès de la FTC.Lorsque vous vendez des pièces de rechange automobiles, vous devez indiquer clairement aux clients que la garantie est offerte par le fabricant et non par votre entreprise.

De nombreux acheteurs ignorent leur existence

Certaines pièces de rechange automobiles sont si bien fabriquées qu'elles pourraient tromper un profane en lui faisant croire qu'elles sont OEM.La plupart des gens, cependant, ne sont pas familiers avec les pièces et accessoires automobiles.Ce manque de sensibilisation peut être un inconvénient pour les vendeurs, car cela signifie que vous devez travailler plus dur pour éduquer les clients potentiels sur les avantages des pièces de rechange.

En fait, la plupart des propriétaires de voitures ne savent pas qu'il existe des pièces de rechange, et encore moins qu'ils peuvent les utiliser sur leurs propres véhicules.Heureusement, cependant, les outils de données de montage permettent aux acheteurs potentiels de trouver rapidement et facilement des pièces de rechange automobiles adaptées à leur véhicule.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les pièces de rechange automobiles et sur la manière de gérer une entreprise prospère qui opère dans le secteur, n'hésitez pas à consulter nos autres articles de blog ou à nous contacter directement.